Generalidades sobre los corredores y agentes inmobiliarios

En algunos casos, un agente o corredor inmobiliario trabaja solamente para el vendedor, otras para el comprador y en algunas ocasiones para ambos. El cliente puede pensar que el agente trabaja para él (dado que puede redactar el contrato de compraventa y organizarlo) cuando en realidad, representa principalmente los intereses del comerciante, por eso si una persona está tratando de comprar o vender una casa, debe preguntarse a quién representa este funcionario.

¿Quiénes son los corredores y agentes inmobiliarios?

En la mayoría de los estados, cualquier persona que cobre una tarifa o comisión por ayudar a comprar o vender una propiedad, debe tener una licencia de corredor o de agente de bienes raíces. Aunque los términos “corredor” y “agente” suelen utilizarse indistintamente, se debe saber que un corredor inmobiliario no es lo mismo que un agente inmobiliario. Por lo general, este último debe trabajar para los corredores, quienes son personas con más formación y experiencia, lo cual hace a los agentes actuar como vendedores.

La persona que paga un porcentaje por la venta, suele ser la que debe tener licencia, es decir, un licenciatario de bienes raíces quien tiene derecho a recibir la comisión por vender o por encontrar un inmueble para el vendedor.

Tipos de agentes inmobiliarios

Saber a quién representa un agente dependerá en gran medida de quién lo haya contratado y de quién tenga un acuerdo de representación con él. Hay diferentes tipos de funciones o relaciones de los agentes inmobiliarios que hay que tener en cuenta:

• Agentes del vendedor o del listado.
• Agentes del comprador.

Un agente concreto puede asumir cualquiera de estas funciones en una transacción, dependiendo de quién sea el cliente o los clientes, sin embargo, un corredor inmobiliario se centra principalmente en la representación de vendedores o compradores. Los agentes más nuevos suelen empezar representando sobre todo a compradores, porque es más fácil conseguir un buen resultado mientras se aprende sobre el negocio.

¿Qué hace un agente de ventas o de listados?

Cuando un vendedor contrata a un profesional para que le ayude en la negociación y firma un contrato de venta, el agente se conoce normalmente como “de venta” o “del vendedor”. Ambos firman un contrato que, en la mayoría de los casos, otorga al agente el derecho exclusivo de ofrecer la propiedad durante un período de tiempo determinado, normalmente de tres a seis meses y luego de que se realiza la venta, el vendedor paga la comisión.

¿Qué hace un agente del comprador?

Si una persona decide entrar en la oficina de un corredor inmobiliario indicando que quiere comprar una casa, no debe dar por sentado que el corredor actuará como si fuera su agente, ya que realmente estará trabajando para el vendedor, porque al mostrar las casas que tiene para la venta es de donde ganará su comisión.

En algunos estados, sin embargo, un agente en esta situación no puede mostrarle propiedades que estén listadas con su empresa inmobiliaria o correduría, al menos, no sin revelar su interés y relación de cliente existente con respecto a la propiedad.

Si usted está pensando en comprar o vender una casa, se recomienda que conozca las características de un corredor o de un agente inmobiliario, antes de llevar a cabo el proceso.

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